招商推荐书

前言

        厨房电器行业正成为不少人眼中的“富矿”，建材和家电行业都不遗余力地争食这块蛋糕，中国大家电行业早已进入了饱和状态，但厨房电器却是一个罕见的尚未真正被挖掘的家电领域，其销售利润远高于普通家电。
        目前，城市居民用于厨房装修的费用已占到其整个装修的1/4以上，厨房已被人们赋予更多的期望和要求，成为让备餐劳作变得“赏心悦目”、成为打造情感空间、成为提升生活品质的一项重要内容。但就目前的厨房电器市场现状而言，可以满足消费者这一需求的产品，虽然其品质、服务相对比较完善，但价格也相当高昂；而那些价格低廉的产品，却又在品质、服务方面满足不了消费者的这一需求。那么，为什么我们不取两者之长，在保障品质、服务的同时，让价格理性回归呢？
御膳房电器正是本着价优、质高、服务完善的全新品牌化运作理念，高举、高效推向市场。

第一部分:强大的公司实力

        平湖御膳坊电器有限公司位于颇具经济活力的今日长三角重镇——浙江平湖新仓镇，公司组织驾构完善，下设总经办、生产部、技术部、采购部、开发部、财务部、内贸部、外贸部。公司拥有现代化的生产流水线和各类先进的产品质量检测设备，通过中国CCC强制性产品认证、欧盟的CE认证、欧盟的ROHS认证、ISO9001国际质量管理体系等认证。公司积极倡导厨房的绿色革命，生产和研发高科技的环保厨房生活电器；积极响应国家节能降耗政策，创建绿色工厂。公司奉行“质量赢得市场、服务赢得客户”的经营宗旨，产品远销欧洲、中东、东南亚等二十多个国家和地区。公司始终坚持“科技创造价值”的产品开发理验，聘请行内一流的设计、管理人才，倡导名牌发展战略，实行一流的品牌化管理，为最终实现集团化、现代化、国际化的企业发展目标而不懈努力。

（1）高效的管理团队：公司拥有一支经验丰富、非常专业、勇于创新的管理团队。
（2）强大的生产能力：先进的生产流水线，现代化车间和设备，完善的品质保证。
（3）优秀的品牌形象：获得多种品牌、信誉、质量等证书，良好的商业信用，积极进取的公司文化。
（4）专业的营销体系：营销中心的专业营销人员，有着丰富的营销技能，指导代 理商快速建立市场体系。
（5）竞争能力优势：产品开发周期短，对市场环境变化反应灵敏。





               公司的目标：将御膳坊打造成一流品牌，成为消费者买得实惠、用得放心的理想产品。






               御膳坊系列产品已通过了下列安全机构测试和认证:


 

第二部分：巨大的市场前景





         据中国市场调查网2010年初的市场调查报告，厨房电器的需求一直在保持着逐年增长的态势，2008年以来，虽然遭受了金融危机的影响，但总体需求并未呈现出下降的趋势。根据各项经济指标分析，预计2010年，中国厨卫电器市场的规模将超过500亿，未来3-5年仍将保持在年均10%以上的增长速度。
中国厨卫电器行业市场前景广阔，市场规模巨大，是一个可以迅速做大规模、成就大企业的行业，未来20年都将保持稳健增长。毋庸置疑，中国厨房电器市场正迅速步入机遇与挑战并存的“黄金时代”。谁把握了市场的脉搏，谁切合了消费者的需求，谁就是真正的赢家。






 
        中国厨房电器市场以西门子、方太、老板等国内外一线品牌为龙头，他们拥有较高的知名度，具有较完善的品牌运作机制，在市场上占据着优势地位。而众多的中端产品，在市场上显得比较混乱，价格参差不齐、运作模式杂而不规范，品牌运作理念不具备系统化，其对市场切入点的判断不够清晰，因而很难脱颖而出。至于那些低端产品，绝大多数出自广东的组装厂，产品质量难以保证，售后服务更是其难以逾越的鸿沟。
        纵观上述分析，御膳坊所推出的营销理念，必将可以舍其所短、取其所长，打造出一个消费者、经销商都满意的优秀品牌。

        目前代 理一个一线品牌，获利空间大约在10—15%之间。而御膳坊电器，在服务好消费者同时，也充分服务好代 理商，让代 理商不仅做的放心，更要让代 理商获得高额回报。
        代理御膳坊电器，并不需要太多的初期投入，而所获得的回报却高达40—60%，完成年度销售目标，再给予业绩奖励。真正实现小投入、大产出。

第三部分：品牌以及产品特色

        御膳坊，承袭百年御膳经典，深切懂得环境之于膳食、烹饪的融合、和谐的重要，以此理念倾情打造出优质、完美的厨房电器，充分体验更适合、更美观、更高效的无上享受。独创的四风道吸油烟机，更是将这一境界，推崇至极致。
同时，更有一支专业团队，精雕细琢、完美演绎，让御膳坊的品牌化道路，与消费者、与代 理商融合一致、息息相关。

（1）国际品质保证，已经取得国外多种技术安全证书。
（2）选料精良，让产品内在体质更结实、更稳定。
（3）精湛的制作工艺与尊贵典雅的外观，人性化设计。
（4）颠覆传统，四风道吸油烟机，吸力超强静音更好。

第四部分：招商政策

1．认同御膳坊的经营理念，承诺遵守公司市场运作及各项规章制度。
2．应具有一定规模的经营场地，店面面积、地理位置符合公司加盟专卖店的要求。
3．具有一定的社会交往能力及经验或相关行业的经营及管理经验，具有良好的销售渠道，并具备对区域市场进行深度开发的能力。
4. 具有较佳的财务状况和足够的专职人员。









（1）公司对签定了《加盟合同》的代 理商，授予统一使用御膳坊的授权书及授权牌，终止合作关系时收回； 
 
（2）御膳坊代 理商经营协议终止，代 理商必须立即停止使用公司授予的商标，否则，公司按经营协议书规定追究违约方法律责任;

        公司有专业的物流配送合作伙伴，御膳坊代 理商将享受到配送产品到所在城市的专业、准时、优质的送货服务

（1）开业前培训：代 理商在开始销售御膳坊的产品前，公司负责为代 理商的销售人员进行专业知识(含产品特性,及安装,使用和简单维修)及销售培训，具体时间和地点由双方本着时间、地点相对集中的原则，协商安排；受训人员的膳宿、工资和旅差费用等由代 理商自理。该培训是非强制性的，如有需要应在代 理商协议签署后开始、在代 理商正式销售御膳坊产品之前完成；

（2）后续培训：公司将根据代 理商的实际运营情况，有选择地向代 理商提供随时的、附加的培训方案。培训费由公司承担，培训期间代 理商指定的受训人员的膳宿、工资和旅差费用等由代 理商自理；

（3）公司以客服电话、网站等多种方式为代 理商及终端客户提供及时、专业的客服。

（１）公司会不定期策划各种市场促销活动，并免费提供相应的活动方案,及部分礼品、赠品、文宣、道具等，经销商应积极配合；

（2）由代 理商自行设计或组织的促销活动，应事先报公司备案，涉及品牌形象的（如特殊要求的资料、宣传品、标贴等）由公司免费设计，亦可代为制作、按成本价收费

（3）公司会有计划、有步骤的开展产品宣传、推广活动，并进行统一的广告投放；原则上，不会投放代 理商的个案广告计划。








（1）公司执行款到发货的政策,款到后15天内发货;
（2）公司将对年度累计完成或超过销售目标的代 理商给予返利

第五部分：区域代 理

5. 1 公司将遵循合理布局、避免不良竞争的原则发展代 理商;

5. 2 代理商须在双方约定的区域内开展经营活动，不得向其它区域市场开展销售业务；如客观上与其它区域代 理商发生业务交叉，须事先报公司备案、协调；

加盟流程
 

本条例由御膳坊电器国内营销部制定，仅供卓御膳坊代 理商或意向代 理商在签订正式《御膳坊加盟合同》前参阅。本条例不代表公司的任何承诺，公司及代 理商的权利、义务等由《御膳坊加盟合同》约定。